Por qué los propietarios huyen de las agencias inmobiliarias por los honorarios… y por qué es un gran error buscar inmobiliarias que no cobran nada por vender mi casa.
Cuando los propietarios deciden vender su casa, muchos experimentan una sensación incómoda cuando escuchan la palabra “honorarios”.
Y, en cierto modo, es comprensible. La idea general es: ¿Por qué debería pagar tanto si solo van a poner mi casa en venta en Internet y esperar a que lleguen los compradores?
Si eso es lo que piensas, te entiendo. Yo también evitaría a los agentes inmobiliarios si esa fuera la única propuesta de valor.
Pero aquí es donde muchos cometen un grave error.
Pensar que todos los agentes inmobiliarios ofrecen el mismo servicio es una equivocación. La realidad es que no todos los servicios son iguales.
¿Por qué contratar a una agencia inmobiliaria y pagar unos honorarios es una inversión?
Vamos a verlo con un ejemplo: imagina que necesitas una cirugía cardíaca. ¿Elegirías operarte tu mismo? Probablemente no. Optarías por buscar un cirujano, el que tiene más experiencia, las mejores referencias y un historial de éxito comprobado. Ese es el tipo de profesional que quieres cuando te enfrentas a una decisión tan importante.
Lo mismo sucede con la venta de tu propiedad.
Vender tu casa no es como vender un coche usado o un mueble viejo. Estás tomando una de las decisiones financieras más importantes de tu vida, y necesitas un equipo que trate la venta con el mismo nivel de importancia.
Cuando eliges una agencia inmobiliaria que no te cobra nada, lo que obtienes es: un servicio limitado y básico. Lo mismo que tu podrías hacer. No hay estrategias personalizadas, no hay atención real y, en muchos casos, ni siquiera hay un interés genuino por maximizar el precio de venta. Simplemente publican tu casa en portales inmobiliarios y esperan. Así de sencillo.
Un buen agente inmobiliario no es un coste, es una inversión.
Sé que puede que no lo veas de inmediato, pero es la realidad. Un agente inmobiliario que cobra honorarios justos no solo vende tu casa, la vende mejor y más rápido. Y lo que no pagas en honorarios, lo acabarás perdiendo en:
Un precio de venta inferior al que podrías haber obtenido.
Meses de espera con la propiedad sin vender.
Estrés y complicaciones innecesarias durante el proceso.
Un servicio inmobiliario de calidad maximiza tus beneficios
Al contratar a una agencia inmobiliaria con honorarios competitivos, lo que estás pagando es por una estrategia de venta sólida, una promoción adecuada y un proceso que te ahorra tiempo y dolores de cabeza. Cuanto mejor pagas, mejores resultados obtienes. No es solo una cuestión de dinero, es una cuestión de obtener el mejor retorno de tu inversión.
Consejo no solicitado: Contrata una agencia inmobiliaria, no tenemos que ser nosotros, pero contrata una agencia. Todo será más sencillo.
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