Si estás vendiendo tu piso, necesitas saber esto.

Necesitas saber esto, saber que hay un error muy común que cometen muchísimos vendedores particulares y también agencias inmobiliarias cuando intentan vender un piso. Y lo más curioso es que es tan simple que, cuando te lo cuente, te preguntarás cómo no lo habías visto antes.

¿Qué hacen la mayoría de los vendedores?

Se centran solo en el piso.

Que si la distribución, que si las fotos, que si el precio, que si las visitas…

Todo gira en torno a la propiedad. Pero, ¿y si te dijera que eso no es lo más importante?

Entonces, ¿qué es lo más importante?

Piénsalo por un segundo: cuando vendes un piso, ¿quién es el que va a poner el dinero? ¿Quién va a firmar el contrato? ¿Quién va a comprar?

Exacto: el comprador.

El comprador es lo más importante. Sin comprador, no hay venta. Así de simple. Y si te olvidas de lo que necesita o está buscando, no importa lo bonito que sea tu piso ni cuántas fotos subas a los portales. No vas a vender.

Te lo explico:

Imagina que estás vendiendo tu piso.

¿Qué es lo primero que piensas? Probablemente piensas en cómo sacarle fotos para que se vea lo mejor posible o en cómo fijar el precio correcto. Y eso está bien, pero no es lo más importante.

Lo que deberías estar preguntándote es esto:

¿Quién va a comprar mi piso?

¿Qué está buscando esa persona?

¿Qué le importa de verdad?

Porque te aseguro que al comprador no le importa tanto tu casa como tú crees. Lo que le importa es cómo se siente al verla. Los compradores no piensan solo con la cabeza, piensan con el corazón. Cuando ven un anuncio, no están haciendo cálculos sobre metros cuadrados o antigüedad del edificio. Lo que están haciendo es imaginarse cómo sería vivir allí.

Y aquí está la clave: si tú no logras que el comprador se imagine viviendo en tu casa, no la vas a vender.

Entonces, ¿cómo consigues eso?

Fácil: tienes que ponerte en sus zapatos. Tienes que pensar como ellos.

¿Qué busca un comprador?

Un comprador busca un lugar donde pueda imaginarse viviendo feliz. Un lugar que le haga sentir bien.

-¿Tiene hijos? Entonces querrá saber si hay colegios cerca.

-¿Le gusta la tranquilidad? Querrá saber si es un barrio tranquilo.

-¿Trabaja desde casa? Querrá saber si hay espacio para una oficina.

Tienes que vender toda la experiencia, no solo la propiedad.

No se trata de decir “Este piso tiene 3 habitaciones y 2 baños”. Se trata de hacer que el comprador sienta que este es el lugar perfecto para su vida. Cuando te concentras en lo que realmente le importa al comprador, todo cambia.

Así es como nosotros lo hacemos

Entendemos que cada casa tiene su comprador. No trabajamos con una fórmula genérica ni nos quedamos en lo superficial. Lo que hacemos es adaptar toda la estrategia de venta al tipo exacto de comprador que va a comprar tu casa. Cada detalle, cada movimiento está pensado para atraer al perfil que va a estar interesado, el que se imagine viviendo allí. Y te aseguro que esa es la diferencia entre un anuncio más en un portal y un piso que realmente se vende.

Porque no es solo cuestión de precio o fotos bonitas. Es saber a quién le estás vendiendo, cómo conectar con esa persona y qué hacer para que quiera tu piso y no el de al lado.

Si llevas tiempo con tu piso en el mercado y no has conseguido vender, es el momento de hacer ajustes. No pasa nada, es normal. Pero no puedes seguir esperando que algo cambie solo.

Hazte estas preguntas:

-¿El precio es realista?

-¿Las fotos están mostrando lo mejor del piso?

-¿Estás enfocando el anuncio hacia el tipo de comprador correcto?

-¿Estás gestionando las visitas de manera que el comprador se vea viviendo allí?

Si la respuesta a alguna de estas preguntas es "no", entonces ya sabes por dónde empezar a cambiar las cosas. No dejes que tu piso siga perdiendo visibilidad y se convierta en otro anuncio olvidado.

Toma acción ahora, ajusta lo que haga falta y pon a tu piso en el camino de venderse.

PD: Recuerda que a los 45 días de estar publicado, tu piso pierde visibilidad en los portales inmobiliarios. Desaparece. Y, si no está atrayendo visitas, ofertas o consultas, es porque algo necesita cambiar.

PD1: Si todo esto te parece complicado y quieres saber más, escribenos.